往往一個客戶在購買直讀光譜儀之前，都會參考各家進行比較，一般各儀器供應商都會對自家儀器進行良好包裝，介紹各自的優(yōu)點，最后可能感覺都不錯啊，但是價格差異可能有數(shù)以萬計的差異，作為用戶的心里，買貴的，覺得多花了預算，現(xiàn)在競爭這么激烈，賺一分錢也不容易，另外也在想另外一個品牌也不錯嘛，不能決策; 買較便宜者，到底他說的是不是真的，如果要上當我還不如多花點預算添置品牌知名度高的儀器，內(nèi)心非常矛盾！ 

面對市場上眾多的直讀光譜儀品牌，包括進口、國產(chǎn)的、光電倍增管檢測的、CCD檢測的，我們應該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問題！筆者在這里和各位共同探討直讀光譜儀的一些現(xiàn)狀，不對之處請予以指正，意在讓大家對直讀光譜儀有個客觀的認識。

個人認為，選購儀器，無外乎設(shè)備的性能、價格和售后服務三大塊。

1、首先應該確定選型原則：最科學現(xiàn)實的原則就是適用，也就是性能滿足。你要測哪些材料？測哪些元素？元素的含量范圍是多少？然后拿上具有代表性的一件或者是幾件產(chǎn)品去供應商處打樣，現(xiàn)場測試，鑒別設(shè)備是否能夠滿足自身的檢測要求。

現(xiàn)場測試的目的，一是能夠看到真實的測試數(shù)據(jù)，另一方面也是考察企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，研發(fā)能力，產(chǎn)品的外觀，生產(chǎn)工藝，使用的材料對比等等。

2、如果設(shè)備的性能滿足，那下一步考慮的就是價格了。因為市場格局的不同，不同品牌的儀器可能會有不同的分銷渠道，有些品牌會走直銷的模式，有些品牌會走代理的模式，有些品牌會走經(jīng)銷商的模式，九九歸一，作為用戶，不管那種模式，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗，通過比較，都可以成交，我相信你們會花更少的錢購置到一臺給貴司量身定做的儀器。在節(jié)約資金的同時也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，最終收益的還是消費者們！

3、前兩點搞定，供應商的售后服務能力就是不得不考慮的工作了。可以讓供應商提供同行業(yè)用戶代表名單，作為參考。另外，各廠家在許多重點區(qū)域都設(shè)有辦事處，以方便產(chǎn)品的售后服務。

儀器選擇誤區(qū)：

1、僅憑用戶名單多少，公司成立的歷史。

用戶多，公司歷史悠久只能代表過去。在技術(shù)更新飛速發(fā)展的今天，選擇一個自己中意的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要從多方面綜合考慮，比品質(zhì)，比價格，比售后服務，有條件的話，還是現(xiàn)場考察比較放心一些。

2、不要輕易相信供應商的忽悠。

一些供應商喜歡把自己的產(chǎn)品說的多好多好，而把競爭對手的產(chǎn)品貶低，缺乏事實依據(jù)的誤導用戶。而有些用戶由于對直讀光譜儀的認知度不夠，就輕易相信了供應商的忽悠，最終因為缺乏理性的認知而后悔自己的選擇。

個人認為：不管什么技術(shù)，說的都是理論，唯一的印證方式就是實踐，進行做樣對比！對比的標準，就是自己的適用性，另外用戶也要結(jié)合考慮到本公司未來的擴展性！